降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧

降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧 組織單位：*企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng) 時間/地點：2010年03月13-14日深圳 2010年04月10-11日廣州 2010年04月24-25日上海 2010年06月19-20日北京 參會費用：參加課程2500元/人（含培訓(xùn)費、資料費、午餐費、茶點） 參加對象：高層管理者、采購、品管、物流、財務(wù)等*及其他相關(guān)*的職業(yè)經(jīng)理人。 ------------------------------------- 課程背景： 在金融風暴的影響下，如何降低采購的各項成本？ 采購管理的績效考核目標有哪些？我方的要求過多或過高會怎樣？ 怎樣分析供應(yīng)商給我們的報價? 企業(yè)招投標與*招投標有何區(qū)別? 如何提高采購談判的實效性? 如何控制原材料的庫存? ------------------------------------- 課程收益： 如何設(shè)定采購管理的績效目標？ 如何避免不必要的采購成本？ 如何分析供應(yīng)商的報價？ 如何通過招投標進行有效的“砍價”？ 影響采購談判效果的因素有哪些？ 如何分析談判雙方的強弱勢地位？ 如何制定談判的計劃？ 如何實施有效的談判？ 如何控制物料庫存？ ------------------------------------- 課程大綱 *講：如何設(shè)定采購管理的績效目標？ 上街購物與公司采購有什么區(qū)別？ 采購管理的KPI指標有哪些？ 采購管理的目標順序應(yīng)該如何？ 沃爾碼采購與寶潔采購有何區(qū)別？ 各種采購管理的目標差異 為什么采購*‘老受氣’？ 外資與民企相互學習些什么？ 如何提升我們的采購職業(yè)能力？ 如何建立采購績效考核制度？ 為什么采購成本越來越敏感？ 采購成本管理的方法有哪些？ 套期保值 買入套期保值 賣出套期保值 案例分析 第二講：如何編制采購成本預(yù)算？ 影響原材料性采購預(yù)算的七大因素 XX物料2009年采購預(yù)算表 如何獲得行情供應(yīng)價格？ 如何提高搜索的效率？ 如何查詢價格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？ 商業(yè)信息的公開與保密 第三講：如何避免不必要的采購成本？ 哪些因素與價格沒有關(guān)系？ 采購要求的類別 如何避免不必要的采購成本？ 經(jīng)濟型酒店的“采購成本” 如家快捷酒店的價值創(chuàng)新 第四講：如何分析供應(yīng)商的報價？ *節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價？ 產(chǎn)品價格是怎樣定出來的？ 什么是行情定價法？ 什么是價值定價法？ 供應(yīng)商定價原則 可口可樂與富士康的供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？ 四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？ 庫存導(dǎo)向型-邊際成本定價法 成本的類型 成本定價法－邊際成本定價法 代工企業(yè)的成本分攤法 目標收益定價法 麥得龍公司目標毛利如何確定？ 產(chǎn)品組合中的五種角色 商貿(mào)型供應(yīng)商的定價策略 第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報價？ 供應(yīng)商的兩種報價形式 供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本模式 如何分析供應(yīng)商們的報價？ 如何分析資產(chǎn)性采購的報價? 資產(chǎn)型采購的三種形式 為什么我們租而不買？ff 為什么要外包？ 可租賃的領(lǐng)域 各種運輸形式的成本比較 第五講：影響采購談判效果的因素有哪些？ 各種談判的比較 立場性談判與利益性談判的比較 雙贏與公平 哪些因素對談判效果的影響更大？ 人的四種性格 你最容易和最不容易相處的談判對手 四種談判對手的弱點有哪些？ 如何克服自身的弱點？ 第六講：如何制定談判的計劃？ 即興性談判與計劃性談判 美贊臣公司制定談判方案的七大步驟 *步：雙方意向的明確 第二步：雙方差異的分析 第三步：各項分歧的重要性排序 第四步：設(shè)定各項分歧的談判目標 第五步：達成談判目標的各種方法和途徑 第六步：談判方式的確定 第七步：小組成員的分工 小組性格的分配 第七講：如何實施有效的談判？ 實戰(zhàn)演練 談判方案 開場開得如何？ 整個談判的掌控如何？ 我為弱勢怎么談？ 什么時候用“*通牒” 哪種砍價方式更好 談判的兩種氣氛 對方讓步不夠怎么談？ 對方忽悠我怎么談？ 供應(yīng)商會有哪些借口？怎么破？ 對方(暗示)給好處怎么辦？ 對方求你（捧你）怎么談？ 如何挽回失誤（失口）？ 小組成員如何配合？ 出現(xiàn)僵局怎么談？ 談判即將破裂怎么辦？ 這樣的結(jié)尾合適嗎？ 是“說”的問題還是“聽”的問題？ 我們的聽力沒有問題嗎？ 如何提高我們的聆聽能力？ 如何問問題？12:49:15 如何反駁對方？ 如何打斷對方的談話？ 如何提升說服力？ 我們應(yīng)該如何讓步？ 溝通的禁忌 如何與不同的談判對手談？ 第八講：如何通過招投標進行有效的“砍價”？ *節(jié)：如何進行招投標？ 什么叫“邀標” *采購的招投標標準 哪些采購項目可以招投標？ 各種定價模式的砍價策略 采購軟件系統(tǒng)能否招投標？ 不同招標項目的挑戰(zhàn) 如何實施邀請招投標？ 寶潔公司如何實施邀請招標的？ 評標方法有哪兩大類別？ 綜合評標法 如何評定技術(shù)標？ 招標文件 第二節(jié)：實用招標策略 招投標方式的分類 暗標與明標的比較 招標的幾種形式 什么是串通投標罪？特征有哪些？ 如何破解參標者的‘不軌’？ 影響參標者報價的因素？ 招標實踐中的問題 投標保證金與履約保證金 第九講：如何降低采購物品的庫存成本？ *節(jié)：庫存管理的挑戰(zhàn)是什么？ 庫存管理的KPI指標有哪些？ 庫存周轉(zhuǎn)率的簡易推算法 單庫周轉(zhuǎn)率與總周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？ 庫存的七*分？ 主要挑戰(zhàn)？ 第二節(jié)：如何做好庫存的分類管理？ 庫存的挑戰(zhàn)？2009-9-13 如何對生產(chǎn)企業(yè)的采購物品進行分類？ 餅干加工廠的原材料分類 不同材料的庫存管理策略 商貿(mào)企業(yè)采購商品的庫存策略 什么是Pareto(帕累托)分類法 ABC的分類 第三節(jié)：如何準確下單以減少庫存？ 庫存訂單管理的兩大環(huán)節(jié)是什么？ 庫存導(dǎo)向型的生產(chǎn)需求確定方法？ 什么是定量（連續(xù)）訂貨法？ 如何確定定量法的下單點?ff 什么是庫存持有成本？ 經(jīng)濟訂貨量的計算 什么是定期（間斷）確定法? 定期訂貨法指標－庫存覆蓋期？ 如何確定原材料定期間隔天數(shù)？ 第四節(jié)：如何做好VMI管理 什么是JIT生產(chǎn)管理 不同生產(chǎn)作業(yè)類型的挑戰(zhàn)？ 什么是框框法？ 什么是JIT法 JIT與JIC的區(qū)別 JIT生產(chǎn)管理與JIT供應(yīng)管理的區(qū)別 供應(yīng)鏈的精益與敏捷？ 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性？ 供應(yīng)商管理庫存 (VMI) 供應(yīng)商代管式 供應(yīng)商寄存式 ------------------------------------- 教師簡介： 張仲豪老師 1986年獲美國Gerber公司的獎學金赴美國Michigan State University (密西根州立*)留學，獲碩士學位。畢業(yè)后,受聘于美國Heinz(亨氏)集團公司。張老師曾先后受聘于美國亨氏公司、英國聯(lián)合餅干公司、美國美贊臣公司等，曾任美贊臣公司的技術(shù)及運作總監(jiān)。從2000年開始,張老師開始自己創(chuàng)業(yè)，從事于多行業(yè)的經(jīng)營管～理。所以,張老師既有世界500強企～業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的豐富閱歷,又有作為企～業(yè)老板的心得體會。在二十多年的職業(yè)生涯中，張老師曾接受過各種國際國內(nèi)的職業(yè)培訓(xùn)。曾赴加拿大、美國、英國、新加坡、泰國、菲律賓、馬來西亞等國考察學習。 曾任*技術(shù)監(jiān)督局食品標準化委員會成員和*技術(shù)監(jiān)督局食品添加劑標準化技術(shù)委員會成員，參與、制定和審核*別的食品標準和食品添加劑標準。曾任廣東省食品工業(yè)協(xié)會的理事以及其它多項社會職務(wù)。 張老師的授課富有很強的激情,現(xiàn)場感染力強，風趣,幽默,現(xiàn)場氣氛活躍；思維敏捷,反應(yīng)能力強,看問題較為深刻。張老師的課件設(shè)計力求深度、實用；案例多為工具性案例,有很強的實操。課程內(nèi)容跨度大,盡量吸取各個行業(yè)的精粹，具有高度的濃縮性。 報—名—回—執(zhí) 請?zhí)顚懸韵卤砀窕貍髦粒?752-6282942 我單位共____人報名參加：（請在下列□內(nèi)打“√”選擇開課地點） ------------------------□ 深 圳 ------------------------□ 廣 州 ------------------------□ 上 海 ------------------------□ 北 京 舉辦的：“降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧” 公司名稱：_________________________________電子郵箱：________________________ 聯(lián)系人名：___________ 聯(lián)系電話：_________________ 聯(lián)系傳真：_________________ 培訓(xùn)領(lǐng)隊：___________ 聯(lián)系電話：_________________ 聯(lián)系手機：_________________ 參加人一:_________ 手 機:_____________ 參加人二:__________ 手 機:____________ 參加人三:_________ 手 機:_____________ 參加人四:__________ 手 機:____________ 會務(wù)金額:____人 ______元整 繳款方式: □現(xiàn) 金 □支 票 □匯 款 參會方式：請您把培訓(xùn)回執(zhí)表填寫好回傳，課前一星期您將會收到傳真函，包括培訓(xùn)注意 事項及詳細安排。 主辦單位:*企業(yè)管理培訓(xùn)網(wǎng) 聯(lián)系人:鄧先生：15820701368 聯(lián)系電話:0752-6282942 聯(lián)系傳真:0752-6282942 聯(lián)系QQ:836848295 Email: