打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程
主講：江上——世捷咨詢副總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)、知識(shí)總監(jiān)，資深顧問，高級(jí)培訓(xùn)講師
歷任華為公司四個(gè)省市辦事處主任\渠道管理部商務(wù)總監(jiān)\華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購(gòu)總監(jiān)
2010年3月12-13日（周五、周六）——杭州
2010年3月19-20日（周五、周六）——深圳南山區(qū)新豪方大廈
2010年3月26-27日（周五、周六）——南京
【前 言】
進(jìn)入二十一世紀(jì)之后，信息技術(shù)的進(jìn)步、新型的商業(yè)模式不斷出現(xiàn)以及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)*企業(yè)本來(lái)就不成熟的采購(gòu)組織形成了的挑戰(zhàn)，我們希望通過(guò)《職業(yè)化的采購(gòu)管理》課程，傳播*的采購(gòu)理念，以業(yè)界*實(shí)踐和大量的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，幫助企業(yè)提高采購(gòu)管理水平，降低采購(gòu)成本，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
【課程收益】
學(xué)習(xí)成功企業(yè)先進(jìn)的采購(gòu)管理理念
掌握如何通過(guò)建立跨部本的團(tuán)隊(duì)和采購(gòu)制度化建設(shè)構(gòu)建職業(yè)化的采購(gòu)組織
掌握戰(zhàn)略的供應(yīng)商認(rèn)證和管理的方法
學(xué)習(xí)采購(gòu)業(yè)務(wù)流程規(guī)范化方法
了解如何建立嚴(yán)格的采購(gòu)內(nèi)控制度
掌握電子采購(gòu)的前沿技術(shù)
【培訓(xùn)對(duì)象】
制造企業(yè)公司總經(jīng)理、運(yùn)營(yíng)副總，采購(gòu)總監(jiān)，SCM總監(jiān)，生產(chǎn)、研發(fā)、供應(yīng)等*經(jīng)理；采購(gòu)、供應(yīng)*業(yè)務(wù)人員
【往期同類培訓(xùn)回顧】
【培訓(xùn)形式】
本課程為互動(dòng)式培訓(xùn)
【講師介紹】
江上 世捷咨詢副總經(jīng)理，營(yíng)銷總監(jiān)、知識(shí)總監(jiān)，資深顧問，高級(jí)講師
? 英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)（CIPS）學(xué)員會(huì)員
? 西安電子科技*MBA
? 歷任華為公司四個(gè)省市辦事處主任\渠道管理部商務(wù)總監(jiān)\華為公司商務(wù)總監(jiān)\采購(gòu)總監(jiān)
■ 擅長(zhǎng)課程：《供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)與流程優(yōu)化》、《如何成為優(yōu)秀的流程管理人》、《業(yè)務(wù)流程管理(BPM)》、《打造職業(yè)化的采購(gòu)組織和流程》等
■ 經(jīng)驗(yàn)：作為管理專家,江上先生曾在華為公司連續(xù)工作十一年，歷任華為公司四個(gè)省市的辦事處主任，華為公司商務(wù)總監(jiān)、渠道管理部商務(wù)總監(jiān)、華為公司采購(gòu)總監(jiān)。期間主持推行了市場(chǎng)部ISO9000認(rèn)證推行工作，并領(lǐng)導(dǎo)開發(fā)了華為訂單處理計(jì)算機(jī)信息系統(tǒng)。華為公司引進(jìn)ERP系統(tǒng)時(shí)，擔(dān)任MRPII-OE模塊的流程優(yōu)化和實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理。引進(jìn)IBM公司供應(yīng)鏈管理的理念，成功實(shí)施了采購(gòu)管理的變革，為華為公司全球化的采購(gòu)管理奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。離開華為后任某民營(yíng)高科技企業(yè)常務(wù)副總經(jīng)理，具有豐富的市場(chǎng)和供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)入咨詢領(lǐng)域先后為幾十家企業(yè)提供咨詢和培訓(xùn)，獲得客戶和學(xué)員的一致好評(píng)。
■ 項(xiàng)目實(shí)踐：成功主持了清華同方計(jì)算機(jī)本部市場(chǎng)流程規(guī)劃項(xiàng)目、中電（北京）高壓市場(chǎng)營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目、好家庭企業(yè)流程優(yōu)化項(xiàng)目、金發(fā)科技市場(chǎng)和供應(yīng)鏈流程優(yōu)化等
■ 專長(zhǎng)：業(yè)務(wù)流程重整、供應(yīng)鏈管理、市場(chǎng)營(yíng)銷
■ 專業(yè)文章：《論制造企業(yè)供應(yīng)鏈管理提升》、 《淺論供應(yīng)商認(rèn)證流程和方法》、《采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系》……
■ 培訓(xùn)客戶：南玻集團(tuán)、可立克科技、深圳馳創(chuàng)、TCL集團(tuán)、偉光導(dǎo)電、蘇州科達(dá)、佛山伊戈?duì)?、高斯貝爾?shù)碼科技、高科通信、易商軟件、興森快捷、中山優(yōu)加、安科訊電子、德倉(cāng)科技、宇龍通信、天波公司、人人樂、秋水伊人服裝公司、比亞迪股份、弼威科技、*電子集團(tuán)、宇球電子、超聲印制板、世紀(jì)人通訊、日?qǐng)D科技、宇順電子、群達(dá)行模具、核達(dá)中遠(yuǎn)通、聚光科技、蘇州科達(dá)、梅特勒.托利多、浙江*、三博高分子合金、奧普衛(wèi)廚、恒生電子、宇通客車、九陽(yáng)小家電、大全集團(tuán)、敏實(shí)集團(tuán)等……
【課程大綱】
*部分：采購(gòu)戰(zhàn)略和規(guī)劃
? 單元一、建立正確的采購(gòu)理念
☆ 采購(gòu)面臨的困惑
1、采購(gòu)發(fā)展歷程
☆ 采購(gòu)對(duì)財(cái)務(wù)指標(biāo)的影響
☆ 案例分析：5%的采購(gòu)節(jié)約=增加20%的銷售
2、采購(gòu)的目標(biāo)——降低所有權(quán)總成本
☆ 交易成本、獲取成本、生命周期成本
☆ 案例：某公司設(shè)備采購(gòu)成本分析方法
3、管理供應(yīng)商關(guān)系的原則——雙贏
☆ 案例：某公司印刷品采購(gòu)
4 減少*的供應(yīng)商
5、保證供應(yīng)可靠性
☆ 案例：Tom和Ray犯了那些錯(cuò)誤？
? 單元二、采購(gòu)組織管理
1、建立合適的組織
☆ 制造業(yè)采購(gòu)組織
☆ 商業(yè)企業(yè)采購(gòu)組織
☆ 問題討論：不同情境下的組織架構(gòu)規(guī)劃
2、如何確立采購(gòu)在企業(yè)中的地位
☆ 改變采購(gòu)被動(dòng)的現(xiàn)實(shí)
☆ 采購(gòu)和供應(yīng)商提早參與產(chǎn)品開發(fā)
☆ 案例：管理BY—-PASS的行為
☆ 案例：采購(gòu)需要的服務(wù)意識(shí)
3、采購(gòu)內(nèi)控
☆ 采購(gòu)流程的一統(tǒng)一四分開
☆ 采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
☆ 案例分析：這是一個(gè)道德問題嗎？
☆案例分析：某公司采購(gòu)支付業(yè)務(wù)流程缺陷
4、如何培養(yǎng)職業(yè)化的采購(gòu)隊(duì)伍
☆ 職業(yè)采購(gòu)經(jīng)理人應(yīng)具備綜合*知識(shí)
☆ 商業(yè)環(huán)境分析的方法
☆ 問題討論：你傾向于那種財(cái)務(wù)表現(xiàn)的供應(yīng)商
☆ 有關(guān)的法律和法規(guī)知識(shí)
☆ 國(guó)際貿(mào)易知識(shí)
☆ 案例分析：蘇丹紅事件
☆ 案例分析：歐盟頒布ROHS法規(guī)對(duì)采購(gòu)的影響
5、構(gòu)建采購(gòu)系統(tǒng)文化
☆ 溝通和理解——發(fā)布公司采購(gòu)管理政策
☆ 采購(gòu)職業(yè)道德規(guī)范
? 單元三、如何提高采購(gòu)績(jī)效
1、企業(yè)采購(gòu)管理階段模型
☆ 案例：某公司戰(zhàn)略采購(gòu)發(fā)展路徑圖
2、*的供應(yīng)管理
☆ 運(yùn)用數(shù)量的杠桿作用
☆ 建立供應(yīng)商聯(lián)盟
☆ 如何開發(fā)供應(yīng)商能力
☆ 案例分析：某公司實(shí)施*供應(yīng)管理的步驟和行動(dòng)方案
4、采購(gòu)績(jī)效管理
☆ 如何建立采購(gòu)績(jī)效的Benchmark
☆ 實(shí)施績(jī)效管理的要素：KPI規(guī)劃、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、數(shù)據(jù)分析
☆ 案例：某公司采購(gòu)月度經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告
第二部分：采購(gòu)運(yùn)營(yíng)管理
? 單元一、如何建立采購(gòu)策略
1、物料族可獲得性和風(fēng)險(xiǎn)分析
☆案例：某公司生產(chǎn)物料獲得性分析
2、如何選擇合適的采購(gòu)技術(shù)
☆ 競(jìng)價(jià)和談判
☆ 采購(gòu)招標(biāo)
☆ 成本分析
☆ 一攬子采購(gòu)
☆ 自行采購(gòu)
☆ JIT和VMI
☆ 討論：如何優(yōu)化某公司采購(gòu)業(yè)務(wù)流程
☆ 案例：某物料認(rèn)證小組的采購(gòu)策略
? 單元二、供應(yīng)商認(rèn)證和管理
☆ *實(shí)踐介紹：sourcing戰(zhàn)略框架
1、發(fā)掘潛在的供應(yīng)商
☆ 建立潛在供應(yīng)商的渠道
☆ 對(duì)潛在供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估
☆ 案例：如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商調(diào)查問卷（RFI）
2、選擇合格供應(yīng)商
☆ 如何制定和發(fā)放IFB和RFP
☆ 招標(biāo)、評(píng)標(biāo)業(yè)務(wù)流程
☆ 供應(yīng)商談判前的準(zhǔn)備
☆ 小組游戲：供應(yīng)商談判演練
3、供應(yīng)商服務(wù)管理
☆ 配套設(shè)備服務(wù)采購(gòu)
4、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察
☆ 供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察要素
☆ 案例：某公司供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察評(píng)估表
5、采購(gòu)合同管理
☆ 建立合同和訂單管理制度
☆ 控制和維護(hù)（AVL）——合格供應(yīng)商清單
☆ 模板學(xué)習(xí)：采購(gòu)協(xié)議范本
6、供應(yīng)商績(jī)效考核
☆ 如何設(shè)計(jì)供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表
☆ 供應(yīng)商大會(huì)
? 單元三、執(zhí)行采購(gòu)
1、如何制訂采購(gòu)計(jì)劃
☆ 從物料需求計(jì)劃到采購(gòu)作業(yè)計(jì)劃
☆ 與供應(yīng)商溝通戰(zhàn)略性物料需求計(jì)劃
☆ 管理請(qǐng)購(gòu)（PR）
2、采購(gòu)跟單的技術(shù)
☆ 如何建立信息渠道
☆ 外協(xié)加工跟單要點(diǎn)
☆ 如何處理緊急和意外情況
3、處理貨物質(zhì)量問題
☆ 海外供應(yīng)商質(zhì)量問題處理方法
☆ 生產(chǎn)中物料質(zhì)量問題的追蹤和處理
☆ 案例：某公司來(lái)料質(zhì)量處理業(yè)務(wù)流程
4、采購(gòu)付款管理
☆ 制定采購(gòu)資金計(jì)劃
☆ 付款條件和優(yōu)先付款原則
? 單元四、非生產(chǎn)采購(gòu)管理
1、行政采購(gòu)
☆ 如何平衡服務(wù)和成本的關(guān)系
☆ 案例：文具采購(gòu)招標(biāo)
☆ 案例：開發(fā)機(jī)票服務(wù)供應(yīng)商和管理員工消費(fèi)
2、設(shè)備和設(shè)施采購(gòu)
☆ MRO采購(gòu)
☆ 重要設(shè)備的差異分析
☆ 如何分析所有權(quán)成本
☆ 案例：某公司高速?gòu)?fù)印機(jī)采購(gòu)
3、服務(wù)采購(gòu)
☆ 檢查服務(wù)供應(yīng)商的工作說(shuō)明書（S.O.W）
☆ 服務(wù)合同的定價(jià)
第三部分：采購(gòu)信息技術(shù)
1、電子采購(gòu)
☆ 適合運(yùn)用電子采購(gòu)的環(huán)境
☆ 案例：*電子采購(gòu)業(yè)務(wù)流程
2、ERP中的采購(gòu)運(yùn)作
☆ ERP的采購(gòu)訂單處理流程
☆ ERP的供應(yīng)商管理功能簡(jiǎn)介
【培訓(xùn)費(fèi)用】3600元/人
此費(fèi)用包括：培訓(xùn)費(fèi)、教材費(fèi)、證書、兩天午餐和課間茶點(diǎn)（不包括住宿及晚餐）
外地學(xué)員報(bào)名，我們可幫您預(yù)定酒店。
【參會(huì)方式】
1) 填寫報(bào)名表，郵件、傳真給培訓(xùn)銷售人員，并電話確認(rèn)報(bào)名——聯(lián)系方式與報(bào)名表在下頁(yè)。
2) 提前轉(zhuǎn)賬培訓(xùn)費(fèi)用。
3) 發(fā)送具體培訓(xùn)安排，包括時(shí)間、酒店地址、具體培訓(xùn)教室、住宿安排、地圖、交通路線、會(huì)務(wù)組聯(lián)系方式。
4) 如果沒有提前轉(zhuǎn)賬，請(qǐng)?jiān)诤灥綍r(shí)交現(xiàn)金。
5) 培訓(xùn)實(shí)施。
