1、了解顧客購(gòu)買心理操作要求；
☆ 顧客購(gòu)物的4種心理特性
☆ 商品動(dòng)機(jī) ☆ 適時(shí)主動(dòng)
☆ 準(zhǔn)確敏捷 ☆ 禮貌得體
2、接待不同個(gè)性顧客操作要求；
☆ 接待理智型顧客
☆ 接待習(xí)慣型顧客
☆ 接待經(jīng)濟(jì)型顧客
☆ 接待沖動(dòng)型顧客
☆ 接待活潑型顧客
☆ 接待不定型（猶豫型）顧客
3、急于購(gòu)物顧客接待要求；
4、有特殊需求顧客接待要求；
5、老、幼、病、殘、弱、孕婦顧客接待要求；
6、復(fù)數(shù)（幾人結(jié)伴）顧客接待要求；
7、成交階段操作要求；
8、特殊問(wèn)題應(yīng)對(duì)要求；
9、外地顧客購(gòu)物語(yǔ)言不通時(shí)；
10、因服務(wù)周到受到顧客表?yè)P(yáng)嘉獎(jiǎng)時(shí)；
11、顧客對(duì)服務(wù)工作提出批評(píng)意見(jiàn)要求會(huì)見(jiàn)主管時(shí)；
12、幾位顧客一起來(lái)買商品意見(jiàn)不統(tǒng)一時(shí)；
13、顧客代他人購(gòu)物，規(guī)格型號(hào)又講不清時(shí)；
14、顧客一次要買很多商品時(shí)；
15、顧客對(duì)款式品種已看上了，但尺寸大小不合適時(shí)；
16、顧客在挑選商品，時(shí)間較長(zhǎng)又不中意，但又不好意思離開(kāi)時(shí)；
17、向顧客詢問(wèn)，得不到禮貌回答時(shí)。
