直播是電商嗎，“直播+電商”的三種主要模式

電商，是當下最火熱的行業(yè)，很多人希望參與其中，在這個過程中你會遇到直播是電商嗎，下面小編來解讀下這個過程中你會碰到的“直播+電商”的三種主要模式，直播電商的本質(zhì)究竟是什么？，直播筆記|概念篇：什么是直播電商？??等一系列問題！

1.“直播+電商”的三種主要模式

直播為傳統(tǒng)電商提供了一個全新的商品“社交”營銷模式——主播將有相同愛好的觀眾聚集在直播間中，觀眾在電商直播平臺上觀看主播播出的內(nèi)容時，就可以通過點擊直播間上顯示的鏈接直接購買產(chǎn)品。同時，這些觀眾還能夠在直播間中發(fā)表自己對商品的意見和看法，或者根據(jù)自己的需求讓主播推薦適合自己的商品。這種“直播+電商”的模式，不僅提升了互聯(lián)網(wǎng)中消費者的黏性，而且提高了電商的商品銷售轉(zhuǎn)化率，為傳統(tǒng)電商創(chuàng)造了一次更大的盈利機會，讓電商平臺吸納互聯(lián)網(wǎng)中的流量，并將這些流量*限度地變現(xiàn)。 目前，“直播+電商”主要有三種模式：這三種模式都擁有各自的特點，在各自的領(lǐng)域發(fā)揮著不同的作用。（圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵刪）*種是電商平臺直接鑲嵌直播功能； 電商平臺鑲嵌直播功能其實已經(jīng)被許多電商界頂級企業(yè)應(yīng)用。比如，淘寶、京東等，這些都是電商在自己的平臺中鑲嵌相應(yīng)的直播功能，相當于把直播變成電商的“附屬品”。在電商平臺鑲嵌直播功能的模式下，一開始主要是利用電商平臺的流量帶動直播流量，等直播平臺擁有充足的固定流量之后，再利用直播流量反哺電商。采用這種模式的電商，多數(shù)偏向于利用網(wǎng)紅、明星等推廣一些性價比高、價格能夠被大多數(shù)消費者接受的“大眾消費品”，在短時間內(nèi)達到促銷的目的。如果直播營銷的效果足夠好，甚至可以讓一些“平價”商品脫銷。 這種會在短時間達到“促銷效果”的“直播+電商”模式，可以被大多數(shù)喜歡網(wǎng)購的年輕人所接受，并且能讓這些年輕人在觀看直播的時候潛意識地接受商品，并產(chǎn)生購買的想法。所以，是目前大多數(shù)電商平臺最喜歡用的模式。（圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵刪）第二種是直播平臺通過商品鏈接與電商平臺發(fā)生關(guān)系；這種案例在目前非常少。比如一些專業(yè)的游戲直播平臺，可能會在直播室中掛上游戲幣、游戲點卡的購買鏈接，但是在相應(yīng)的直播結(jié)束后，鏈接也會馬上被拿下，并不會長期被擺放。直播平臺不愿意長期擺放電商鏈接也是有原因的。雖然“直播+電商的模式可以帶來更多的利益，但是現(xiàn)在大部分專業(yè)直播平臺的利益來源還是以吸引粉絲為主播打賞為主。也就是說，如果直播平臺上掛上電商鏈接，可以進行商品銷售，可能會影響粉絲對直播的體驗，造成平臺的流量損失。雖然在這種模式之下，營銷的主動權(quán)掌握在直播平臺的手中，但是對現(xiàn)在已經(jīng)聚集了大量直播觀眾流量的大型直播平臺來說，選擇這種模式可能會造成得不償失的后果，因此很少嘗試。（圖片源自網(wǎng)絡(luò)，侵刪）第三種是以直播為主打的內(nèi)容電商平臺。目前數(shù)量也非常少。但是，這種模式才是真正的“直播+電商”的營銷模式。目前，以直播為主打的內(nèi)容電商代表，主要有菠蘿蜜、小紅唇等。小紅唇是針對國內(nèi)年輕女孩的美妝直播電商平臺。網(wǎng)紅在小紅唇上進行直播，分享護膚、化妝的知識，為觀眾提供可選擇的相關(guān)產(chǎn)品。年輕的女孩可以在小紅唇上看到自己想要的美妝內(nèi)容，并且可以在站內(nèi)進行直接購買。這種方式使流量的變現(xiàn)渠道變得更加廣泛，強化了直播營銷可執(zhí)行的內(nèi)容。 這種“直播+電商”的模式，讓直播帶有明顯的營銷色彩。觀眾在觀看直播內(nèi)容的時候，就已經(jīng)有了會看廣告的心理準備，因此在內(nèi)容方面只要符合相應(yīng)的產(chǎn)品推廣價值，就不會讓觀眾產(chǎn)生太大的排斥心理。并且，這種模式還打造了一個直播與電商互利共生的平臺，使直播與電商處于相同的位置。因此，傳統(tǒng)電商平臺鑲嵌直播功能與基于直播的電商平臺完全不可比，第三種“直播+電商”的模式才是未來電商利用直播的主要途徑，也是未來電商的發(fā)展趨勢之一。我們?yōu)槠髽I(yè)提供免費的直播源碼，搭建直播平臺，并且一站式開發(fā)服務(wù)如直播帶貨，朋友圈、微博等一鍵分享功能，滿足企業(yè)在市場發(fā)展中的各類業(yè)務(wù)需求。

2.直播電商的本質(zhì)究竟是什么？

淘寶直播作為直播電商的絕對領(lǐng)先者，品牌商家的直播間強勢崛起也成為亮點，與此同時，各大流量平臺快手抖音也請來一系列明星首秀帶貨，時不時刷新著單場帶貨的一些數(shù)據(jù)。一時間，整個行業(yè)里充斥著各類令人咋舌的戰(zhàn)報。但各種聲音也此起彼伏。在直播電商大熱的背景下，冷靜思考尤為重要：直播電商的本質(zhì)究竟是什么？不斷過億的單場成交數(shù)字又意味著什么？直播帶貨對商家的核心價值點在哪里？行業(yè)如何規(guī)范健康的發(fā)展？01直播電商的本質(zhì)是電商，不是直播淘寶直播無疑是淘寶一個大的創(chuàng)新，它在淘寶原來以搜索為主的玩法里，引入了內(nèi)容導向的形態(tài)。它是一個升級，給電商行業(yè)帶來了更多的價值。但直播電商首先是電商而不是直播。不把直播帶貨看成一個獨立的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售形態(tài)，而是看成整體消費者運營的一部分。過去4年，在沒有人看好的情況下，淘寶首創(chuàng)了用直播帶貨這種方式，所以對這個行業(yè)的理解是最深的，一直到現(xiàn)在也是絕對的領(lǐng)先者。在這個行業(yè)（直播）帶到了大家普遍認知的軌道中撬動了更多生態(tài)鏈上的人進來，共同推動整個電商行業(yè)的升級。總之，直播電商的本質(zhì)是電商，而不是直播。02流量和商業(yè)怎么有機結(jié)合直播是流量，直播拼的也是流量。但直播電商絕對不是做流量生意，它是一個商業(yè)操作系統(tǒng)，流量可能是里面的一個要素，但絕不是說流量決定一切。流量本身沒有目的性，需要去關(guān)注消費者，能為消費者創(chuàng)造商業(yè)價值。流量要不要？肯定是要的，但是流量必須要成為商業(yè)場景里的消費者，這才是商業(yè)操作系統(tǒng)里重要的因素。不具備這個能力的流量，對“商業(yè)場”來說并不具有很高的價值。回到商業(yè)本身，淘寶直播引導的進店率和商品打開率是60%。這是沒有任何一個廣告或者是別的平臺、渠道、營銷手段能達到這個能力的。這是淘寶直播創(chuàng)造的商業(yè)價值。電商直播行業(yè)炙手可熱，每個進來的人都想做個爆炸性的銷量，銷量從幾億已經(jīng)開始到幾十億了，在商業(yè)世界的長生命周期去看，這個行業(yè)迄今還在初創(chuàng)期。即便現(xiàn)在好像很炙手可熱，依然還有很大空間。2021年電商直播用戶規(guī)模達2.65億，占網(wǎng)民整體比例29.3% 。這個用戶量放在直播生態(tài)里，還至少有一半人沒有參與過電商直播，這說明什么？說明這個行業(yè)還可以再開發(fā)。03 抖音快手是伙伴淘寶直播是一種新的生產(chǎn)力，對傳統(tǒng)的社交電商產(chǎn)生非常大的變化。對消費者來說，這樣的新模式更符合用戶驗，原來傳統(tǒng)的社交電商的模式就受到影響了。抖音快手，作為短視頻直播平臺，這對消費者心智的打造、對整個直播電商業(yè)態(tài)的加速都是有好處的。在多元化平臺沉淀下，更有能力承擔起責任，推進電商直播行業(yè)健康和規(guī)范發(fā)展。所謂的規(guī)范發(fā)展，首先是必須保障消費者的權(quán)益，其次必須讓商家和主播都能夠健康規(guī)范的發(fā)展下去，創(chuàng)造自己的價值。04直播電商不是簡單的帶貨，而是品牌升級的過程淘寶直播會帶來銷量，但也并不只是簡簡單單追求銷量。它為品牌和商家創(chuàng)造的價值，除了銷量以外，我們講的是“品、效、銷“。首先是起到了品牌的作用，通過直播的方式把品牌影響力融合在一起。從去年雙11引爆直播之后，幾乎所有的商家都在把店鋪升級為直播間。直播已經(jīng)成為店鋪運營的標配，這是非常大的一個趨勢。淘寶直播的數(shù)據(jù)，70%的是商家自播，30%才是達人直播?，F(xiàn)在，很多商家在直播間不僅僅只是銷貨，也在做新品、超品，還有粉絲運營甚至粉絲節(jié)。以前，品牌做這些是很難的，今天在直播間實現(xiàn)難度小了，還可以邀請品牌的代言明星到直播間跟粉絲互動，改變了原來的代言模式。所以商家參與直播，已經(jīng)不再是簡單的找人帶貨，而是自己也在擁抱這個新的技術(shù)形態(tài)。這個模式真正意義上來說，是給商家在直播平臺上創(chuàng)造了一個可以高效運營的私域空間。同時，對品牌來講，直播這個場已經(jīng)不僅僅是簡單的直播帶貨，它是一個品牌升級的過程?，F(xiàn)在很多的新品的爆發(fā)其實是通過直播間的方式，再結(jié)合KOL的分享打造起來的，直播的方式創(chuàng)造了一種新的消費者體驗的滿足，也帶來了新的消費。

3.直播筆記|概念篇：什么是直播電商？

*電商直播起始于2016年，從最初以內(nèi)容建設(shè)與流量變現(xiàn)為目的起步嘗試，產(chǎn)業(yè)鏈至今逐步完整化多元化。2021年，直播電商在疫情、政策等多重因素的刺激下爆發(fā)式發(fā)展，頭部平臺持續(xù)向直播傾斜資源，直播帶貨幾乎成為各大平臺的標配。那么什么是直播電商？直播只是為店家?guī)砹髁康墓ぞ?，直播電商本質(zhì)上是私域流量，直播+電商模式為一種新的推銷手段，直播為工具，電商為基礎(chǔ)，通過直播為電商帶來流量，從而達到為電商銷售的目的。 傳統(tǒng)電商VS直播電商 短短幾年，電商從產(chǎn)品呈現(xiàn)形式、時間成本、社交屬性、購物體驗感和售賣邏輯多個度發(fā)生了翻天覆地的變化，其中很大部分原因就是因為在這過程中，發(fā)展起來的直播帶貨產(chǎn)品呈現(xiàn)形式：傳統(tǒng)電商僅僅依靠圖片和文字，且圖片往往是經(jīng)過修圖處理的，與真實外觀有一定的差距，而直播電商依靠直搔帶貨軟件的加持，基于視頻讓消費者能更全面地了解產(chǎn)品或服務(wù)，能更生動、形象地全方位地展示產(chǎn)品和性能，容易讓消費者信服。 時間成本：傳統(tǒng)電商中，由于商家和消費者的信息不對稱，后者往往需要花費更多時間的時間收集產(chǎn)品信息并進行對比，然后才能做出消費決策，時間成本高。 而直播電商中的主播，一般會帶有專業(yè)的選品能力，這有助于降低小給這購物決策的時間成本社交屬性：傳統(tǒng)電商中，其購物社交屬性較弱，消費者只能通過產(chǎn)品評論區(qū)或者客服兩個渠道進行產(chǎn)品交流，但是交流的形式比較單一，反饋也不夠及時。但在直播帶貨的情況下，購物社交屬性較強，消費者和主搔可以即時互動：消費者可以向主搔提岀疑問，主播進行解答；消費者之間也能進行對產(chǎn)品的看法討論，總的來說，這是一種多回路溝通方式售賣邏輯：傳統(tǒng)電商的售賣邏輯是人找貨，而直播帶貨的售賣邏輯是貨找人。直播電商的優(yōu)勢直播電商的優(yōu)勢在于模式新穎、互動性強、主播自帶流量，可以bai實現(xiàn)精準的營銷、娛樂帶動消費，容易讓觀眾產(chǎn)生沖動消費，等等1、模式新穎商家傳統(tǒng)推廣營銷不過是海報、軟文等模式，對消費者而言已經(jīng)出現(xiàn)長久的審美疲勞。而直播行業(yè)不過興起數(shù)年時間，對于大多數(shù)人來說尚是新鮮事物，“直播+電商”的新模式更是能夠吸引到消費者的好奇之心，從而帶動銷量。2、互動性強對于融入了社交屬性的直播電商而言，消費者和主播可以有一個很好的實時互動優(yōu)勢。即主播可以就消費者的疑問來進行詳細解答，另外也能在消費者眼前試用產(chǎn)品，大大提高了消費者的購物體驗，從而帶動起消費。3、主播自帶流量另外，一些網(wǎng)紅或明星開始紛紛涌入直播電商平臺，這些自帶粉絲的流量大戶能很好的帶到直播間的購物氛圍。迅速為商家?guī)泶罅康娜藲?，推動商品銷量的售出，實現(xiàn)精準的營銷。4、娛樂帶動消費直播電商的主播通常為帥哥美女，這些人通過顏值和一些小笑話來勾起人們看下去的欲望。所以即使是沒有消費欲望的觀眾，可能也會點開直播間，把觀看主播當成一種娛樂方式，等真遇到合適的商品，就容易產(chǎn)生沖動消費。帶貨直播類型電商直播的多種模式 店鋪直播模式主播對每一款在售產(chǎn)品進行介紹，或者由觀眾在評論區(qū)留言讓主播要介紹特定的款式。直播內(nèi)容就是店鋪的各個款式。競爭力來源于在播商品，依靠購物袋中的商品引起觀眾互動。比較適合有一定規(guī)模的品牌，尤其是服裝、首飾、3C穿戴類的商品比較合適。海淘代購模式傳統(tǒng)的海淘升級后，通過更直觀的方式，由主播在國外給粉絲帶貨，時常因為鏡頭只對著部分商品，所以商品的呈現(xiàn)不是很直觀，往往有一定的價格差，時常一家店里庫存較少，容易形成好賣的sku被哄搶。保健品、母嬰用品、美妝、日用品等比較合適，對海外渠道有一定要求，同時直播質(zhì)量由于網(wǎng)絡(luò)原因一般不太好。基地走播模式供應(yīng)鏈構(gòu)建直播基地，主播在各個直播基地去做直播一般提前到基地選好貨，等基地做好準，主播在實地開播?；赝鶗閰f(xié)助主播一唱一和，采用好款惜售的模式，容易造成沖動下單。最合適本身是生產(chǎn)商做直銷，例如保健品、快消品、限量服裝等，部分大宗商品如房屋、汽車，營銷方案合適也可以采用。直播間出品模式這種模式也叫DTC模式，是操作難度*，門檻*的一種。主播根據(jù)粉絲的需求，采用ODM或OEM的方式推出特有的款式。成交的沖動性主要來自粉絲的主播的信任以及對款式的認同。這類型比較合適各類小商品、小日用品，對主播的名氣要求比較高，基本都是直播的頭部主播，對生產(chǎn)部分的柔性化生產(chǎn)也有要求。直播砍價模式主播拿到貨主的商品（如翡翠、玉石、珠寶）后，把商品的優(yōu)缺點分析給粉絲聽同時也告訴粉絲商品大概的價值，征詢有意向購買的粉絲。在這個基礎(chǔ)上，貨主報價，主播砍價，價格協(xié)商一至后，三方成交。主播賺取粉絲的代購費和貨主的傭金。一貨一品，容易哄搶。觀眾喜歡圍觀砍價和成交過程，因而直播氛圍較好。商品秒殺模式主播和品牌商合作，幫品牌商帶銷量，同時給粉絲謀福利這個模式容易形成頭部效應(yīng)，主播帶貨能力越強，越受商家親睞，拿到的折扣越低，而主播的收益來自“上架費”+銷售返傭。目前淘寶的薇婭、李佳琦都會采用這種模式。專家問診模式所謂你有病，我有藥。專家問診模式是通過一對一幫助粉絲解決問題，進來一看便知曉。這種模式的成交轉(zhuǎn)化率特別高，對受眾特別明確，對專家的背景也有極高的要求，同時不容易獲得流量。合適藥妝、功能飲料、健康代餐等有功能作用的商品，或心理咨詢、家庭關(guān)系、婚姻關(guān)系、親子教育等咨詢型服務(wù)。達人帶貨模式在一個領(lǐng)域有非常深厚的專業(yè)認識，對該領(lǐng)域的商品了如指掌，成為該領(lǐng)域的消費意見領(lǐng)袖。通過此模式獲取的粉絲，對主播的信任度較高，從而使得轉(zhuǎn)化率有不錯的表現(xiàn)。例如做口紅的李佳琦、做美妝的別問王爹，還有各類美食主播及健身主播。博彩模式玉石、珍珠等都帶有強烈的博彩性質(zhì)。這種模式辨識度高，容易刺激交易。是直播過程中最容易操作的模式，但對商品類型有一定限制。各種直播均可設(shè)計一些博彩的環(huán)節(jié)，增強內(nèi)容的趣味性。產(chǎn)地直播模式農(nóng)產(chǎn)品（土雞、土雞蛋、土豬等）、海產(chǎn)品（大蝦、海參、鮑魚等）、水果（芒果、榴蓮、荔枝等）都很合適，無論是自產(chǎn)自銷、還是產(chǎn)地直銷，到產(chǎn)地買，性價比*，品質(zhì)放心，模式玩法一看就明白，但直播內(nèi)容每天都同樣容易生厭。搶拍模式這雙小白鞋，39碼的“扣6“，只有被叫到名字的才能領(lǐng)到號碼，領(lǐng)取號碼后到鏈接里付款并備注編碼。交易模式比較復(fù)雜，新買家不能一下子理解，需要個觀摩的過程。直播間氛圍特別好，很有下單沖動，每個商品都不一樣，總有顧客要的，互動性也非常好。但需要注意商品一定是限量且優(yōu)質(zhì)的，否則很難形成搶的過程。直播帶貨的核心指標

通過以上的講解，直播是電商嗎，“直播+電商”的三種主要模式，直播電商的本質(zhì)究竟是什么？，直播筆記|概念篇：什么是直播電商？??相信為你在進入電商行業(yè)提供了幫助，你將會贏得更美好的未來！