九型人格分析與銷售能力提升（深圳, 4月24-25

九型人格分析與銷售能力提升（深圳, 4月24-25日) 【培訓日期】2010年4月24-25日 【培訓地點】深圳 【培訓對象】銷售隊伍銷售經(jīng)理和中基層管理者、經(jīng)驗豐富但想進一步提升銷售業(yè)績的資深銷售人員、新晉加入銷售隊伍的年輕銷售人員、企業(yè)招商人員,區(qū)域營銷人員、其他終端一對一談判銷售的人員(促銷員,導購員)與渴望全面自我成長，搞好人際關系的各類人士。 認證費用：中級證書申請費500元/人，高級證書申請費1000元/人（高級證書申請須同時進行理論考試和提交論文考試，學員在報名參加培訓和認證時請?zhí)崆皽蕚浜谜撐牟㈦S理論考試試卷一同提交）（參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納）。 說明：凡希望參加認證考試之學員，在培訓結束后參加認證考試并合格者，頒發(fā)與所參加培訓課程專業(yè)領域相同之：“香港培訓認證中心國際認證中心《國際注冊營銷管理師（中級）、國際注冊高級營銷管理師》證書”。（國際認證／全球通行／雇主認可／聯(lián)網(wǎng)查詢）。（課程結束１０日內(nèi)快遞給學員）。 【課程背景】 1.什么是銷售？是把產(chǎn)品賣出去；還是應該把自己賣出去。都不是，應該是準確的探悉客戶的需求。 2.可能大家以為銷售就是你和企業(yè)之間的銷售，可是不然，真正的銷售高手是把銷售目標分解成周圍人的需求（包括：上司、同事、下屬、朋友、家人）整合起強大的資源功勢，突破瓶頸，從而完成銷售目標。 3．銷售是一個殘酷的行業(yè)，當你在不短的尋找客戶或者競爭對手的弱點的時候，你知道你的弱點在那嗎？你知道怎么來提升自己的短板嗎？ 【課程目標】 ■洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點及要提升的方向。 ■明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。 ■清晰不同型格客戶的行為習慣、情緒反應模式、深層價值需求及外顯形式。 ■掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。 ■打造不同型號完整組合的銷售團隊。 ■洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡 【課程大綱】 *模塊 銷售的定義 1、現(xiàn)代銷售的背景； 2、現(xiàn)代銷售的誤區(qū)； 3、銷售的核心—需求； 4、銷售的關鍵—謀劃； 5、銷售的基本—判別個人需求。 第二模塊 九型人格與銷售 *部分 九型人格概述 1、九型人格的來源歷史及來源； 2、九型人格的理論基礎 第二部分 九型人格類型 一號性格：完美者 每個人都戴者有色眼鏡看這個世界，而我如何可以突破自己的性格障礙，把我的銷售做得更出色？ *節(jié)：做那些對的事 第二節(jié)：1號集中營 第三節(jié)：如何認出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：1號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團隊中的No.1 1號營銷 二號性格：給予者 2號用非常努力的付出來爭取認可，對于情緒的反映他們十分敏感，所以有些許不尊重的暗示活者舉動都會惹惱他們，他們是典型的“對人不對事”。 *節(jié)：人人都愛的“小甜心” 第二節(jié)：2號么么茶 第三節(jié)：如何認出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你 第五節(jié)：2號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團隊中的No.2 2號營銷 三號性格：實干者 掌聲、鮮花、金錢、地位、這些和他們價值捆綁在一起，擁有了這些，對于3號而言也就體現(xiàn)了他們自己的價值，就擁有了快樂。 *節(jié)：都是因為我不能輸 第二節(jié)：3號面面觀 第三節(jié)：如何認出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：3號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團隊中的No.3 3號營銷 四號性格：悲情浪漫者 如果你問起4號的思維方式是怎么樣的，只能說“令人難以提摸”，因為他們是不按常理出牌的。 *節(jié)：我是一條清澈的溪流 第二節(jié)：4號山谷 第三節(jié)：如何認出他 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：4號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團隊中的No.4 4號營銷 五號性格：觀察者 5號內(nèi)在的觀察者令自己保持冷靜，他們需要讓一切都在預料之中，希望能夠預見到未來，以便做好準備。 *節(jié)：其實你不懂我的心 第二節(jié)：5號的私密空間 第三節(jié)：如何認出他？ 第四節(jié)：讓我如何面你？ 第五節(jié)：5號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團隊中的No.5 5號營銷 六號性格：忠誠者 6號對于危機有著無與倫比的敏銳。他們通常是勤奮、忠誠、謹慎、富有想象力的思考者。 *節(jié)：6號花園 第二節(jié)：如何認出他？ 第三節(jié)：讓我如何面對你？ 第四節(jié)：6號銷售經(jīng) 第五節(jié)：管理你團隊中的No.6 6號營銷 七號性格：娛樂者 天馬行空的思維模式讓7號的朋友充滿了創(chuàng)造力，同樣因為活躍的思維也讓他們產(chǎn)生了溝通上的小毛病——容易打岔。 *節(jié)：好玩才重要 第二節(jié)：7號游樂園 第三節(jié)：如何認出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：7號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你團隊中的No.7 7號營銷 八號性格：領袖者 為了讓自己擁有絕對的權力，7號不惜采用一些極端的做法，所以面對7號，尊重甚至比被人喜歡更加重要； *節(jié)：美麗霸王花 第二節(jié)：你8號的地盤 第三節(jié)：如何認出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：8號銷售經(jīng) 第六節(jié)：管理你對中的No.8 8營銷 九號性格：和平者 我們都是要在這個世界上生存的，9號的生存方式就是把自己遺忘，遺忘在人群中，遺忘在和諧的氛圍中。 *節(jié)：不要那么累 第二節(jié)：9號氫氣球 第三節(jié)：如何認出他？ 第四節(jié)：讓我如何面對你？ 第五節(jié)：9號銷售經(jīng)。 第六節(jié)：管理你團隊中的No.9 9號營銷 第三模塊 九型人格的實戰(zhàn)應用 *部分 如何利用九型人格提升自己 1、如何利用自己的長處 2、如何提升自己的短處 第二部分 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求 1、判別型號 2、確認需求 第三部分 如何利用九型人格進行銷售謀劃 【講師介紹】 林老師，*培訓資訊網(wǎng)()資深講師。某全腦培訓機構負責人，從基層業(yè)務員做起，帶領整個銷售團隊做到地區(qū)經(jīng)理、培訓總監(jiān)、營銷總監(jiān)，實實在在干完銷售所有相關崗位，再到現(xiàn)在的企業(yè)負責人，成功積累和總結了豐富的市場營銷精粹經(jīng)驗，對銷售的每一個環(huán)節(jié)了解至深，并且善于實戰(zhàn)。 林老師實踐經(jīng)驗豐富、講授過程列舉大量案例、特別強調(diào)實用性和可操作性，能夠結合實際解決我們在工作中遇到的問題，深受學員的好評和尊敬； 課程別具特色，學以致用，集多年實踐心血杰作貫以理論精華的深刻理解，深入淺出，案例豐富，情景互動，感染力強，實效顯著。開發(fā)課程有《卓越銷售技巧特訓》、《卓越銷售團隊訓練》、《九型人格與銷售》、《九型人格與銷售團隊建設》等課程，以輕松、幽默、實用見稱，深受學員稱道。 授課風格:講課風格穩(wěn)重并不失幽默，采用多媒體教學法、案例法、演練法等多種培訓方式相結合，讓學員在學中玩，在玩中悟，深受學員好評。 培訓與咨詢服務過客戶: *移動，學之友教育機構，平安保險，海爾集團，茅臺集團,三星電子、熊貓移動、迅捷通訊、珠江啤酒， 北京中關村科技園管委會，南京控特，天樂園集團，能達利集團，揚子江乳業(yè)等。 【費用及報名】 1、費用：培訓費2000元（含培訓費、講義費）；如需食宿，會務組可統(tǒng)一安排,費用自理。 2、： 鮑老師 3、報名流程：電話登記-->填寫報名表-->發(fā)出培訓確認函 4、備注：如課程已過期，請訪問我們的網(wǎng)站，查詢*課程 5、詳細資料請訪問*培訓資訊網(wǎng)： (每月在*開設四百多門公開課，歡迎報名學習)