促銷玩的的是消費(fèi)心理，促銷就是要營(yíng)造優(yōu)惠的感受給買家，刺激買家的購(gòu)買欲。因此，如何傳遞優(yōu)惠感受，打造優(yōu)惠的真實(shí)性就是促銷中的重點(diǎn)。我感覺小賣家，閑下來的時(shí)候，不妨閱讀下《孫子兵法》定會(huì)受益匪淺！在日常購(gòu)物過程中，認(rèn)真分析購(gòu)物行為，就不難發(fā)現(xiàn)，當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為真的享受到優(yōu)惠時(shí)，會(huì)毫不猶豫地付錢;反之，如果某家店鋪全店商品長(zhǎng)期打5折，我們會(huì)一點(diǎn)興趣都沒有，因?yàn)槲覀儾挥X得他優(yōu)惠。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了，說白點(diǎn)，就是客戶覺著占便宜了。具體怎么去操作呢?比如"您只要花100元就可以買到我們店里價(jià)值140元的航模商品案例實(shí)際上都是在價(jià)格上的讓利，但是給買家的感覺是完全不一樣的，如果你給140元的寶貝打個(gè)7折，那買家感覺這個(gè)寶貝就是值100塊，那它的質(zhì)量估計(jì)也就是100快的質(zhì)量。但是你把方案改稱"花100元就可以帶走價(jià)值140元的商品",買家就會(huì)覺得這個(gè)商品的價(jià)值還是140元，但是我只要花100塊錢就得到了，寶貝質(zhì)量品質(zhì)還是140元的。
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