云南銷(xiāo)售培訓(xùn) 昆明姜泓吟學(xué)校談銷(xiāo)售的工作開(kāi)展

云南銷(xiāo)售培訓(xùn) 昆明姜泓吟學(xué)校談銷(xiāo)售的工作開(kāi)展 云南銷(xiāo)售培訓(xùn)?昆明姜泓吟學(xué)校談銷(xiāo)售的工作開(kāi)展 做銷(xiāo)售工作就要制定銷(xiāo)售目標(biāo)。什么年度目標(biāo)，季度目標(biāo)，月度目標(biāo)，周目標(biāo)，日目標(biāo)等等。否則，就沒(méi)有動(dòng)力，沒(méi)有方向，沒(méi)有激情。然而，當(dāng)我們緊盯目標(biāo)時(shí)，我們知道為什么要達(dá)成目標(biāo)嗎？作為一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，其實(shí)銷(xiāo)售的目的比目標(biāo)更要。因?yàn)橹挥心康膶?duì)了，目標(biāo)才容易實(shí)現(xiàn)；如果目標(biāo)錯(cuò)了，目標(biāo)就達(dá)不成。所以銷(xiāo)售員更應(yīng)該牢記銷(xiāo)售目的，而不僅僅是銷(xiāo)售目標(biāo)。 ?一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，他從事銷(xiāo)售目的一定是為了幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，而不僅僅是賺錢(qián)。這句話聽(tīng)起來(lái)很高尚。也許有太多的銷(xiāo)售員不相信這種鬼話。哪個(gè)做銷(xiāo)售的人不是為了自己的腰包嗎？即使有人表面是上這樣做，內(nèi)心也不是這樣想。所以大多數(shù)人的業(yè)績(jī)不是很理想。因?yàn)樗麄兲诤踝约旱难?，而沒(méi)有關(guān)注別人的需求，所以產(chǎn)品往往賣(mài)不出去。其實(shí)每一個(gè)銷(xiāo)售員都要明白一個(gè)道理，客戶(hù)不需要產(chǎn)品，他們只需要解決問(wèn)題。如果一個(gè)銷(xiāo)售員，你銷(xiāo)售目的不是為了推銷(xiāo)產(chǎn)品，而是為了解決客戶(hù)問(wèn)題，那么我相信很多客戶(hù)都會(huì)歡迎你。因?yàn)榭蛻?hù)一定喜歡幫助他解決問(wèn)題的人，而討厭向他推銷(xiāo)售產(chǎn)品的人。所以好的銷(xiāo)售員都是客戶(hù)的理財(cái)顧問(wèn)、健康顧問(wèn)、生活顧問(wèn)、學(xué)習(xí)顧問(wèn)，他們是幫助客戶(hù)解決問(wèn)題，而不是銷(xiāo)售產(chǎn)品。產(chǎn)品只不過(guò)是在解決問(wèn)題的過(guò)程所使用的一種工具而已。 因此，一個(gè)銷(xiāo)售員，你的思路會(huì)決定自己的出路。做銷(xiāo)售永遠(yuǎn)記住一個(gè)要點(diǎn)，就是設(shè)身處地為客戶(hù)著想。你不要老想著向客戶(hù)推銷(xiāo)什么，而是想著自己能幫他解決什么。你不是想著如何來(lái)達(dá)成自己的目標(biāo)，而是想著如何解決客戶(hù)的煩惱。當(dāng)你的能幫助客戶(hù)美夢(mèng)成真時(shí)，自己自然會(huì)心想事成。一個(gè)好的銷(xiāo)售員一定是要學(xué)會(huì)換位溝通。你想說(shuō)的話讓客戶(hù)說(shuō)出來(lái)，客戶(hù)想說(shuō)的話你說(shuō)出來(lái)，只有這樣，往往成交的概率要高得多。因?yàn)槟銥榭蛻?hù)著想，所以客戶(hù)為你著想。 一個(gè)客戶(hù)之所以拒絕你，無(wú)非是兩點(diǎn)。*點(diǎn)，我不相信自己有問(wèn)題。第二點(diǎn)，我不相信你的產(chǎn)品能幫助我解決問(wèn)題。銷(xiāo)售員的工作就圍繞這兩點(diǎn)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。只有客戶(hù)接納了你的觀點(diǎn)，他才會(huì)接納你的產(chǎn)品。記住：客戶(hù)不喜歡推銷(xiāo)，他們喜歡購(gòu)買(mǎi)。因?yàn)轭檰?wèn)型銷(xiāo)售員是賣(mài)客戶(hù)想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，告之型銷(xiāo)售員是賣(mài)自己想賣(mài)的產(chǎn)品。 銷(xiāo)售工作成功的關(guān)鍵在于利他，而不是利己。幫助別人也就是成就自己。作為一個(gè)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，不管你有多少宏偉的目標(biāo)，遠(yuǎn)大的理想，都要記住，你從事銷(xiāo)售的目的比目標(biāo)更重要。你的動(dòng)機(jī)對(duì)了，你所做事的方式方法才會(huì)正確。目標(biāo)才能達(dá)成。否則，心思不正，絕無(wú)成功可言。 ：；0871-3627206 網(wǎng)址：；?????；?