采購成本控制與談判技巧
課程時間：2010年10月30-31日(共兩天)
課程地點(diǎn)：蘇 州
課程費(fèi)用：① 團(tuán)隊套票一：36000元（15個參會名額）
② 團(tuán)隊套票二：25600元（10個參會名額）
③ 團(tuán)隊套票三：00元（5個參會名額）
④ 團(tuán)隊套票四：8640元（3個參會名額）
個人票：3200元/人
（ 注：所有價格均為實(shí)價，絕不打折銷售。此費(fèi)用不含食宿費(fèi)用。）
授課老師：周 云
課程對象：制造業(yè)企業(yè)總經(jīng)理、副總經(jīng)理、PMC、采購、財務(wù)、倉儲、資材/庫存管理等*經(jīng)理
教學(xué)特色：講授、小組討論、案例分析、錄像、練習(xí)、模擬演練、啟發(fā)式、互動式教學(xué)
課程背景：成本是采購人員心中永遠(yuǎn)的痛。當(dāng)企業(yè)的競爭已轉(zhuǎn)為控制供應(yīng)鏈系統(tǒng)中成本的競爭，采購人員就常年面對著公司控制庫存但采購周期短、批量少、供應(yīng)商品質(zhì)要保證等種種壓力。這樣的市場環(huán)境下，采購人員如何進(jìn)行采購成本管理？如何有效進(jìn)行談判與議價，與供應(yīng)商建立起雙贏的關(guān)系？
課程介紹：華制?采購成本控制與談判技巧》將采用先進(jìn)的采購理念通過超級實(shí)用的方法、工具與表格進(jìn)行表達(dá)，并配合相關(guān)專著與VCD，理論與實(shí)際無縫結(jié)合，超級實(shí)用。
本課程把握采購前沿趨勢，濃縮世界優(yōu)秀企業(yè)*采購實(shí)踐，為企業(yè)訓(xùn)練優(yōu)勢與劣勢下采購談判高手，協(xié)助企業(yè)降低成本。以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，從企業(yè)采購成本分析到成本管理----銷售、生產(chǎn)、采購、物流、質(zhì)量管理等方面入手，從企業(yè)供應(yīng)鏈管理的高度，以實(shí)戰(zhàn)案例為背景，對采購談判前、談判中的要點(diǎn)進(jìn)行分析，讓學(xué)員基本掌握與供應(yīng)商在合作前、合作中的談判策略、方法與技巧；了解采購談判與基于供應(yīng)鏈成本控制為目標(biāo)的談判者使命，如何進(jìn)行有效的采購成本分析，為未來供應(yīng)鏈管理環(huán)境下的商務(wù)合作創(chuàng)造充分的條件。
課程收益：掌握戰(zhàn)略采購的關(guān)鍵特征
? 學(xué)會關(guān)鍵的采購技術(shù)
? 學(xué)會發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系
? 學(xué)會成本分析與控制技巧
? 學(xué)會改善供應(yīng)商質(zhì)量表現(xiàn)
? 掌握采購談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)
? 掌握實(shí)戰(zhàn)的采購談判策略
? 幫助你成為采購談判專家
培訓(xùn)大綱：
一、 戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商關(guān)系管理采購的四大誤區(qū)
1、從傳統(tǒng)采購到戰(zhàn)略采購
①從關(guān)注單價到更多地關(guān)注總成本
②供應(yīng)商數(shù)目由多到少直至單一
③與供應(yīng)商關(guān)系由短期到長期
④采購角色由被動執(zhí)行到主動參與
2、采購核心價值的變化
3、供應(yīng)商關(guān)系策略的八字方針
①分類（經(jīng)典的四分法）;減少（供應(yīng)商數(shù)目）;
②開發(fā)（有潛力的新供應(yīng)商）;扶持（優(yōu)秀的供應(yīng)商）
4、如何建立先進(jìn)的采購系統(tǒng)
5、采購組織設(shè)計與采購流程優(yōu)化
①采購流程的四個要素
②流程設(shè)計的四個分開
③流程優(yōu)化的四大手法
二、采購技術(shù)與采購成本控制
1、采購成本與供應(yīng)商報價分析
①采購中的成本分析
②三方報價分析工具
③如何尋求單價*
④采購總成本控制
⑤價格的市場影響因素
⑥如何應(yīng)對壟斷供應(yīng)
2、關(guān)鍵的采購技術(shù)（規(guī)模經(jīng)濟(jì)、學(xué)習(xí)曲線、批量采購、期貨采購、成本分析、庫存控制、談判技巧、供應(yīng)商輔導(dǎo)等）
3、降低采購成本的方法
①公開招標(biāo)
A.招標(biāo)的類別
B.招標(biāo)的基本流程
C.評標(biāo)的四個關(guān)鍵步驟
D.招標(biāo)評分的方法
②競爭性談判
③集中采購
A.集中采購的形式
B.集中采購的好處
C.集中采購的阻力
D.集中采購的出路
④電子采購
A.電子采購的內(nèi)容
B.電子采購的流程
C.電子采購的信息支撐
D.電子采購實(shí)施要點(diǎn)
⑤采購中庫存控制的六種方式
⑥如何實(shí)現(xiàn)道德采購？
A.選人重人品
B.用人重績效
C.輪換與審計
三、如何縮短采購周期
1、組織保障
2、流程優(yōu)化
3、電子化
4、加強(qiáng)預(yù)測
5、供應(yīng)商庫存管理
6、供應(yīng)商關(guān)系發(fā)展
7、共享的信息平臺
四、供應(yīng)商的質(zhì)量改善
1、明確采購標(biāo)準(zhǔn)
2、供應(yīng)商早期參與設(shè)計
3、供應(yīng)商資格認(rèn)證
4、檢驗與試驗
5、關(guān)口前移實(shí)施免檢
6、供應(yīng)商質(zhì)量的持續(xù)改善
五、成功的采購談判及其八大要素
1、職業(yè)采購的采購哲學(xué)
2、什么是成功的采購談判？
3、采購談判的八大要素
六、談判準(zhǔn)備的六個環(huán)節(jié)
1、談判流程概述
2、目標(biāo)確立
3、了解你的對手
4、對問題進(jìn)行優(yōu)先級排序
5、列出各種可能的選擇方案
6、就每個談判問題設(shè)定界限
7、檢驗界限的合理性
七、成功談判的實(shí)戰(zhàn)策略
1、角色策略；2、時間策略；3、議題策略、4、喊價策略；
5、權(quán)力策略；6、讓步策略；7、地點(diǎn)策略
八、如何突破談判僵局
1、如何應(yīng)對拒絕
2、突破談判僵局的技巧
講師介紹：
周 云 老師
? 工程碩士，香港理工*MBA
? AACTP(美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會)認(rèn)證講師
? 清華*CEO及運(yùn)營/生產(chǎn)總監(jiān)班主講教授
? 中山*教授經(jīng)理研究會理事
? 惠普HP*供應(yīng)商培訓(xùn)項目首席技術(shù)顧問
? 曾任職務(wù)：美晨集團(tuán)行政運(yùn)作總監(jiān)、環(huán)球食品（*）有限公司廠長、嘉亮（國際）有限公司廠長、可口可樂生產(chǎn)經(jīng)理
? 曾深入眾多制造業(yè)企業(yè)從事咨詢和研究，2002年開始從事培訓(xùn)工作，總培訓(xùn)課時約10000課時，培訓(xùn)學(xué)員超過25000人次
授課風(fēng)格：周云老師具有豐富的生產(chǎn)管理、咨詢培訓(xùn)實(shí)踐經(jīng)驗和深厚的理論素養(yǎng)，形成了他對采購成本分析與成本管理的獨(dú)到見解。通過對理論深入淺出地剖析、經(jīng)典案例的生動闡釋和與學(xué)員充分溝通交流，讓學(xué)員迅速、準(zhǔn)確、全面地掌握成本控制的解決方案。
華制簡介：華制集團(tuán)（MICI）是*精益咨詢領(lǐng)域領(lǐng)先的咨詢公司，專注于為客戶提供精益整體解決方案。
MICI 亞洲總部設(shè)在日本名古屋，*總部設(shè)在上海，并在廣州、天津、重慶、青島、蘇州、杭州、溫州、無錫等城市設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。MICI擁有國內(nèi)*精益研究院和強(qiáng)大的精益咨詢顧問團(tuán)隊，專職顧問和研究人員超過60人，他們均來自豐田、奔馳、三星等跨國企業(yè)、國際頂尖精益咨詢公司或著名商。
基于對精益的深刻認(rèn)識和推行實(shí)踐，同時，整合了日本、美國、德國、*臺灣等全球性資源，MICI具備了為企業(yè)提供精益整體解決方案的能力。
迄今為止，MICI已為12000多家企業(yè)提供了各種精益產(chǎn)品和服務(wù)。
