本課程為企業(yè)內(nèi)部定制課程。
【課程目標(biāo)】
掌握供應(yīng)商開發(fā)的流程和策略?
建立既具戰(zhàn)略性又具靈活性的供應(yīng)商關(guān)系?
掌握供應(yīng)商管理實(shí)戰(zhàn)技能?
掌握采購的多種績效評(píng)估技能?
提高供應(yīng)商開發(fā)的管理能力?
提高公司物流效率，降低成本?
成本降低，成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心?
【授課對(duì)象】
公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、采購經(jīng)理以及從事采購、物料、計(jì)劃、供應(yīng)、采購人員、供貨商輔導(dǎo)師等等。
【培訓(xùn)費(fèi)用】
12000元/天，共2天。
【課程背景】
采購一直是影響公司成功和盈利能力的關(guān)鍵因素。對(duì)絕大多數(shù)企業(yè)而言，外部采購占據(jù)公司費(fèi)用的*部
分，占公司平均費(fèi)用的60%到80%。所以，采購費(fèi)用的略微降低將對(duì)公司的盈利產(chǎn)生重大影響。如何運(yùn)用有效的
采購成本管理方法對(duì)企業(yè)來說至關(guān)重要， 課程針對(duì)企業(yè)普遍存在的供應(yīng)商開發(fā)與管理的實(shí)際問題，結(jié)合優(yōu)秀
企業(yè)供應(yīng)商管理的方法、價(jià)值流分析的手段和*供應(yīng)鏈管理的理念，全面闡釋如何識(shí)別和發(fā)現(xiàn)潛在的供應(yīng)
商，并對(duì)其進(jìn)行開發(fā)與管理的過程和方法技巧，完善建設(shè)自己企業(yè)的供應(yīng)商隊(duì)伍，提高企業(yè)采購的快速性、準(zhǔn)確性、廉美性和平穩(wěn)性。
【課程內(nèi)容】
*講 新時(shí)期的采購——供應(yīng)鏈管理：構(gòu)筑新型供應(yīng)關(guān)系
1. 什么叫采購？
2. 采購工作的*境界
3. 采購經(jīng)營環(huán)境變遷
4. CISCO VS DELL
5. 采購新趨勢(shì)
6. 企業(yè)贏得未來保證
7. 現(xiàn)代采購管理內(nèi)涵
8. 采購時(shí)間管理看趨勢(shì)
9. 采購的現(xiàn)代角色
10. 采購與供應(yīng)鏈的簡單模型
11. 采購管理職能的間接作用
12. 供應(yīng)鏈管理能為企業(yè)帶來什么
13. 供應(yīng)鏈管理的性能評(píng)價(jià)和行動(dòng)步驟
14. 信息失真和“牛鞭效應(yīng)”
第二講 供應(yīng)商開發(fā)與管理
1. 一些工廠的常見現(xiàn)象
2. 供應(yīng)商開發(fā)必要性
3. 新供應(yīng)商的評(píng)核和開發(fā)流程步驟
4. 供應(yīng)商開發(fā)流程分析
5. 如何發(fā)現(xiàn)潛在供應(yīng)商
6. 評(píng)估潛在供應(yīng)商
a) 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
b) 評(píng)估潛在供應(yīng)商方式
7. 廠商評(píng)估策略與方法
8. 供應(yīng)商選擇的其他考慮
9. 如何評(píng)估潛在供應(yīng)商需要考量的因素
10. 在收集供應(yīng)商信息之前，必須制定出篩選的標(biāo)準(zhǔn)/供應(yīng)商評(píng)估的要素
11. 搜索潛在供應(yīng)商
12. 供應(yīng)商的基礎(chǔ)認(rèn)證
13. 供應(yīng)商評(píng)核因素
14. 一次性采購活動(dòng)的三個(gè)階段
a) 內(nèi)部需求評(píng)估
b) 供應(yīng)商分析
c) 談判和最終選擇
15. 重復(fù)性采購供應(yīng)商認(rèn)證
16. 供應(yīng)商價(jià)格評(píng)估
17. 價(jià)格評(píng)估的11種方法
18. QDA案例分析
19. 好的供應(yīng)商五特點(diǎn)
20. 量化加以評(píng)估
21. 供應(yīng)商績效量化兩種方案
案例：日本同事對(duì)供應(yīng)商的評(píng)估
案例：西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
討論：如何從供應(yīng)商管理中獲取成本優(yōu)勢(shì)
第三講 采購成本控制
1. 采購價(jià)格管理與分析
2. 供應(yīng)商通常依據(jù)哪些要素進(jìn)行報(bào)價(jià)
3. 如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析
4. 如何運(yùn)用價(jià)格分析工具來分析報(bào)價(jià)
5. 案例分析
6. 如何降低采購成本的技巧
7. 降低庫存量與*采購時(shí)間
8. 采購價(jià)格因應(yīng)漲價(jià)/獨(dú)采購/緊急采購之道
9. 降低采購單價(jià)22種方式
10. 降低采購成本的途徑有哪些
11. 案例分析
12. 采購談判降低采購成本
13. 談判基礎(chǔ)
14. 談判成交
15. 談判的層次
16. 談判的兩種形式
17. 關(guān)系與結(jié)果的辨析
18. 談判的結(jié)果的模式
19. 談判的結(jié)果“三模式”
20. 談判能力構(gòu)成的三大要素
21. 權(quán)力
22. 談判的（權(quán)利）力量
23. 時(shí)間權(quán)利
24. 情報(bào)變數(shù)
25. 談判的步驟
26. 談判的致勝之道
27. 如何打破談判僵局
28. 采購談判技巧的“規(guī)則”
【講師介紹】
王金剛老師：
◆深圳市捷埃梯管理咨詢有限公司高級(jí)顧問師，精益生產(chǎn)咨詢項(xiàng)目帶頭人；
◆富士康IE特邀外部企業(yè)精益物流，精益采購講師；
◆日本IMMP生產(chǎn)管理師講師（*勞動(dòng)保障部）；
◆東莞智通培訓(xùn)特邀生產(chǎn)管理師講師（*勞動(dòng)保障部）；
◆歷任PMC經(jīng)理、采購經(jīng)理,采購總監(jiān)， 精益生產(chǎn)（物流）推進(jìn)小組組長。
◆企業(yè)IE內(nèi)訓(xùn)超過5萬人，學(xué)員滿意度90%以上。
◆親自指導(dǎo)精益物流（采購）現(xiàn)場改善項(xiàng)目超過10家。
◆2009年至今托管1家企業(yè)。
王老師擁有10多年企業(yè)物流工作及咨詢經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)精益物料流程體系的導(dǎo)入、現(xiàn)場管理、5S推行等有著更為科學(xué)的方法。2009年主導(dǎo)的歐普照明精益物流項(xiàng)目獲得高度的評(píng)價(jià)并協(xié)助歐普多家供應(yīng)商進(jìn)行精益物流方面的指導(dǎo)及改進(jìn)。
培訓(xùn)與輔導(dǎo)的企業(yè)：
富士康企業(yè)集團(tuán)連續(xù)二年聘為IE外部精益物流，精益采購講師,培訓(xùn)人次近5萬人次,包含(龍華廠,佛山廠,觀瀾廠，松崗廠)，歐普照明、合肥榮事達(dá)、深圳TMC、智通、深業(yè)豐田、開發(fā)科技，江蘇潤東集團(tuán)等大中型企業(yè)。
授課風(fēng)格：
有豐富的管理經(jīng)驗(yàn)與學(xué)員分享及互動(dòng)；
講授課程講究體系化，避免救火式的管理方法；
與學(xué)員充分互動(dòng)，處理實(shí)際問題；
積極聽取學(xué)員意見，追求進(jìn)步；
風(fēng)趣,有活力。
專注領(lǐng)域：生產(chǎn)計(jì)劃與物料控制體系（精益物流），采購管理供應(yīng)鏈管理，生產(chǎn)管理師，精益生產(chǎn)（物流）推進(jìn)實(shí)務(wù)
認(rèn)購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理資格認(rèn)證
認(rèn)證費(fèi)用：中級(jí)600元/人 高級(jí)800元/人 (參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納比費(fèi)用，不參加的學(xué)員無須交納)
備注:1. 凡希望參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者，頒發(fā)(國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會(huì))
<<采購管理師>>國際國內(nèi)雙證書，（國際國內(nèi)認(rèn)證／全球通行／雇主認(rèn)可／官方網(wǎng)上查詢）；
2．凡參加認(rèn)證的學(xué)員須提交本人身份證號(hào)碼及大一寸數(shù)碼照片；
3．課程結(jié)束后20個(gè)工作日內(nèi)將證書快遞寄給學(xué)員；
4．此證可申請(qǐng)**人才網(wǎng)入庫備案。
